進(jìn)入11月份，鋼廠的產(chǎn)銷(xiāo)、庫(kù)存、訂單、出口、調(diào)價(jià)等方面出現(xiàn)的新情況，是時(shí)下鋼鐵流通業(yè)的經(jīng)營(yíng)者所關(guān)心的一大熱點(diǎn)。鋼貿(mào)商們根據(jù)這些新情況，在預(yù)測(cè)走勢(shì)、捕捉商機(jī)的同時(shí)，研究和調(diào)整年內(nèi)的經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷(xiāo)模式。

    年末訂單不足庫(kù)存下降

    上海一家鋼貿(mào)公司董事長(zhǎng)在接受《中國(guó)冶金報(bào)》記者采訪時(shí)表示，他剛從一家大型國(guó)有鋼鐵企業(yè)走訪、調(diào)研回來(lái)。據(jù)了解，從今年5月份起，這家企業(yè)的盈利狀況逐漸好轉(zhuǎn)，生產(chǎn)熱情較高，目前沒(méi)有減產(chǎn)、限產(chǎn)的意愿，預(yù)計(jì)后期該企業(yè)的產(chǎn)量不會(huì)明顯下降。從鋼貿(mào)商及業(yè)內(nèi)人士從鋼廠獲得的信息來(lái)看，近期出現(xiàn)了以下幾個(gè)新情況：

    一是鋼廠的12月份訂單普遍不足。雖然有的鋼廠11月上旬的訂單大都已落實(shí)，但11月中下旬的訂單尚不確定，尤其是12月份的銷(xiāo)售存在較大壓力。當(dāng)前，不少鋼廠正在加大銷(xiāo)售力度，將直銷(xiāo)與分銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，落實(shí)12月份的訂貨合同。

    二是鋼廠11月~12月份的出口形勢(shì)不容樂(lè)觀。今年8月~9月份，鋼廠的出口勢(shì)頭強(qiáng)勁，出口量明顯增加，但10月~11月份的出口訂單呈下降態(tài)勢(shì)。如華北地區(qū)有家鋼廠，10月份的熱軋卷板出口接單8萬(wàn)噸，出口價(jià)格已比9月份的價(jià)格下降20美元/噸，但外商還要求其11月份的出口價(jià)格繼續(xù)下降10美元~20美元/噸。該鋼廠認(rèn)為，如果價(jià)格再降，則無(wú)法承受，再加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格較為堅(jiān)挺，于是考慮減少出口量，把資源投放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。東北一家鋼廠10月份出口訂單比9月份減少60%，感覺(jué)目前外商對(duì)價(jià)格和規(guī)格的要求都提高了。可以預(yù)見(jiàn)，年內(nèi)近兩個(gè)月的鋼材出口量將減少，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的資源將增加，銷(xiāo)售壓力加大。

    三是鋼廠在11月份的檢修增多。為確保APEC(亞太經(jīng)濟(jì)合作組織)會(huì)議開(kāi)始前的空氣質(zhì)量，北京及周邊省份制訂了保障方案，承諾減排污染物30%~40%。這段時(shí)間，部分鋼廠限產(chǎn)，甚至停產(chǎn)，不少鋼廠將檢修放在11月份進(jìn)行，所以近期鋼廠檢修較為集中。華北有家鋼廠以生產(chǎn)熱軋卷板為主，由于前期熱軋卷板的利潤(rùn)較為豐厚，一直沒(méi)有安排檢修，拖到現(xiàn)在北京APEC會(huì)議限產(chǎn)，同時(shí)進(jìn)行檢修;山東一家鋼廠也安排生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行檢修，將影響20%的產(chǎn)量，到11月中上旬檢修才可結(jié)束。因此，隨著11月份鋼廠的產(chǎn)量減少，在12月份投放市場(chǎng)的資源增幅將回落。

    四是鋼廠產(chǎn)能向盈利大的產(chǎn)品傾斜。由于鐵礦石價(jià)格持續(xù)下跌，鋼廠生產(chǎn)成本壓力明顯減小，但各品種的盈利空間各不相同。如螺紋鋼的毛利為100元~200元/噸，熱軋卷板的毛利達(dá)200元~300元/噸。考慮到一些企業(yè)已實(shí)現(xiàn)盈利，且盈利仍在回升，年底前可能都難有明顯的減產(chǎn)動(dòng)力。針對(duì)冬季訂單不足的情況，一些鋼廠表示會(huì)綜合核算減產(chǎn)成本和降價(jià)出貨成本以做出策略調(diào)整，大都將產(chǎn)能向盈利空間大的品種傾斜，減少盈利小的品種的生產(chǎn)量。鋼貿(mào)商應(yīng)密切關(guān)注后期長(zhǎng)材和板材市場(chǎng)行情出現(xiàn)的新變化。

    五是鋼廠的鋼材庫(kù)存出現(xiàn)變化。近期，出口接單較多加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求情況尚可，帶動(dòng)鋼廠庫(kù)存全面下降，華東等地區(qū)的庫(kù)存都降至今年以來(lái)的低位。如華北地區(qū)有家鋼廠的螺紋鋼庫(kù)存從14萬(wàn)噸下降到6萬(wàn)噸，庫(kù)存偏低。有家鋼廠因電路改造，要求限電20多天，影響產(chǎn)量3000噸~4000噸/天，約占日均產(chǎn)量的30%，產(chǎn)量大幅減少，只能供應(yīng)當(dāng)?shù)兀壳颁搹S沒(méi)有庫(kù)存。監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)鋼材庫(kù)存量明顯下降，現(xiàn)在的庫(kù)存水平較今年2月28日的年內(nèi)高點(diǎn)已累計(jì)下降47.45%，較去年同期下降23.5%，已處于2009年9月份以來(lái)的新低。

    鋼廠新動(dòng)向鋼貿(mào)新策略

    針對(duì)鋼廠出現(xiàn)的這些新動(dòng)向，一些經(jīng)營(yíng)者對(duì)年內(nèi)及明年初的經(jīng)營(yíng)策略和銷(xiāo)售模式進(jìn)行重新調(diào)整，有的鋼貿(mào)公司考慮適度補(bǔ)充庫(kù)存，為后期下游終端有效需求釋放做準(zhǔn)備。因?yàn)殇搹S的12月份訂單不足，有的商家正等待鋼廠新的優(yōu)惠政策出，期待鋼廠的“一單一議”訂貨價(jià)下降。

    還有的鋼貿(mào)商調(diào)整鋼材品種規(guī)格的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，諸如時(shí)下熱軋卷板盈利空間較大，因而鋼廠將產(chǎn)能向熱軋卷板傾斜，這意味著后期的建筑鋼材供應(yīng)將減少。此外，近期各地一大批“鐵公基”基礎(chǔ)設(shè)施工程集中開(kāi)，在開(kāi)工初期，打樁所用的大都是大規(guī)格螺紋鋼，而現(xiàn)在市場(chǎng)上的大規(guī)格螺紋鋼偏緊，不少鋼貿(mào)公司無(wú)貨可銷(xiāo)。所以，一些公司增加大規(guī)格螺紋鋼，以滿(mǎn)足終端用戶(hù)的需求。

     由此來(lái)看，鋼貿(mào)商根據(jù)鋼廠出現(xiàn)的新動(dòng)向確定經(jīng)營(yíng)策略和銷(xiāo)售模式，也是當(dāng)下鋼鐵流通領(lǐng)域的一種新常態(tài)。